凌峻智库

往期回顾

多年来,各界对"专业市场转型升级"这一话题的讨论、实践从未停息过,可效果却一直让人不敢恭维。在微商强势崛起的今天,越来越多的专业市场试图借助"微商+专业市场"模式解决专业市场的现货交易,突破专业市场转型瓶颈。然而,为什么要做微商?微商模式真能救赎没落的专业市场吗?怎么通过微商体现线上线下的互动,从而实现专业市场转型升级?

 "微商"——人类历史上最让人疯狂的创业模式。它,让一位90后大学生月入5万,更独自带领300代理做微商;它,让一对90后小夫妻一年赚足2000万;它,让苦逼老板实现从0到2亿身家的蜕变……数不胜数的微商成功案例让"微商"一夜爆红并让人千万人为之疯狂!微商让人疯狂的不但局限于其超乎想象的造富速度,还在于其诱人的经营数据及前景。
  • 微商比淘宝更具"钱景"

    【百度指数】1、2014年3月前微商百度指数为0,而如今已升至20000—25000之间;2、"微商"的百度指数是"淘宝开店"的5倍。【图解】 

    【数据解读】数据说明了每天最少有20000人通过百度搜索了"微商"一词,显然有那么多人想了解"微商"并想成为微商。数据同时说明了,相比淘宝,微商让草根创业者看到了更多发财致富的希望。

  • 草根神话“火了”微商

    【案例一】微信卖栗米,三个月进账200万;【详情】
    【案例二】微信直销草鸡蛋,9个月以来,先后卖了3万只;【详情】
    【案例三】水果哥凭微信月入4万,三个月微信粉丝达4920人;【详情】
    【案例四】80后美女微信卖面膜,月销售额轻松50万 。【详情】
    【案例解读】微商,创造了很多草根财富神话,这些神话引领着更多草根阶层进军低成本创业的微商队伍里。 

  • 2015年会成为微商元年

    1、手机网民已超越PC端。根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,中国手机网民规模已达到5.27亿,手机使用率达83.4%,首次超越传统PC整体80.9%的使用率;
    2、人们的购物习惯和购物模式正在发生悄然的变化。过去,消费者是被动的被展示,如今,人们可以通过各种社交购物平台挑选自己喜欢的商品,拥有更多的选择主动权;
    3、移动电商已成为大势所趋。无论是当当网、凡客的转型,口袋购物的巨额融资还是微信电商的崛起,移动电商是势在必行。
    【趋势解读】以微商为代表的移动电商模式或将取代传统电商。【详情】

  • 微商经营情况调查报告

    1、微商的从业人员已超过5000万,这个数字是淘宝用了8年才实现的成绩;
    2、92%的人从事微商不到半年,说明微商队伍在最近半年内扩大的非常迅速,或将成为中国经济的主流力量之一;
    3、培训仍然是当前微商从业人群最主要的需求之一;
    4、54%的人希望互联网巨头进入微商领域,规范微商行业;
    5、41.4%的人认为微商现在比较乱,但将来一定好;

    【报告解读】在微商迅速发展壮大过程中,行业乱象横生,但前景却备受看好。此外,巨头进军微商将成为势不可挡的趋势。【详情】

 在门户网站已经成为传统媒体的同时,基于移动端的微商让正在高歌猛进的电商渐渐成为"传统模式"。微商的红火,带来的更是"微商是颠覆淘宝的力量"等惊世憾俗的预言。微商与传统电商的区别到底在哪?谁更胜一筹呢?
微    商传统电商

微商的投入小、门槛低、传播范围广 
例如:在微信朋友圈中,理论上一条微信可能同时被5000人看到,而微信的流量成本很低。

成 本

渠道费及人员成本高、回本慢、传播速度有限 
例如:在百度上做一个关键词竞价每个点击成本从10块钱到几十块钱不等,而这只是点击费用,不一定能形成成交额。

以人为中心
例如:社交购物的微商时代,人与人的关系才是最核心的东西。不一定要有太多的客户,只要将粉丝、用户的关系做深,维系老客户,通过信任卖出商品并提升购买频率是关键所在。

重 心

以商品为中心
例如:淘宝等传统电商追求流量和入口,要通过天天强调"我的产品很好,我的质量多高,我的服务多优秀"来追求流量导入,以此等待客户上门,且信息都依靠价格、品牌等吸引客户。

基于移动端的精准营销,用户主动接受
例如:1、微商仅仅用了一年,就有了超过1000万的卖家。
2、微商只需一部智能手机就可把用户数据进行叠加,对用户进行最直接的沟通,还能完成数据库的积累,进行精准营销。

传 播

基于PC端的广泛匹配型营销,用户被动接受
例如:1、淘宝用了10年的时间,才发展了不到1000万个卖。
2、传统电商营销更倾向于获取资讯和分享信息,是裂变传播,呈几何级,着力提高品牌知名度和发展潜在客户。

 随着智能手机的普及和微信的强势崛起,移动电商来势汹汹,微商群体在传统批发市场中的火热,着实令"我伙呆"。尽管各种声音交错而来,但不容否认的是,行内人士对"微商+批发市场"模式是一致看好。
毛松柏:微商可促进批发市场与移动电商相结合

毛松柏表示,根据中国互联网发展状况的统计报告显示,截至去年12月我国手机网购应用用户年增长高达63.5%,数据显示出微商市场巨大的潜力。“有理由相信,微商行业的发展,正在进入一个关键的时期。因此我们期待微商业态的发展,可以促进传统批发市场与移动电商相结合。”【详细】

陈健虹:微商对批发市场转型有巨大的帮助

"微商不需要太多物流和实体空间,更多地是在虚拟空间实现交易过程"。广州连锁经营协会相关负责人陈健虹认为,微商对批发市场转型有巨大的帮助。【详细】

胡杨:微商可缓解批发市场现货交易压力

广州市酷有网络技术有限公司ceo胡杨表示,与此前pc电商时代不同,微商不需要压库存,直接由批发市场的供应商发货,一定程度上缓解了批发市场现货交易带来的压力。【详细】

黄文杰:微商确实是转型的契机之一

广东省流通商会执行会长黄文杰认为,微商的最大特点是以手机为终端和载体。从操作性来讲,微商的便捷性和普及性有很大的提升。对于专业批发市场而言,微商确实是转型的契机之一。【详细】

 按照传统的经营模式,专业市场有两个难以摆脱的难题,一是被动等待销售,二是现场采购带来的高成本。微商的出现,让部分专业市场及商户逐渐脱离这两大"苦海"。它们是怎样靠微商"脱苦"的呢?
  • 十三行试水微商生意

    十三行引入酷有的买手模式。批发商户只需在手机里装上APP,用手机对着档口挂板的服装拍照,输入款式的颜色尺码和价格,马上就可以将其上传到微铺平台,然后一键转发至朋友圈、微博、QQ空间等分销渠道,一键即可发展下家、智能结算利润。【详细】

  • 红斗车童装批发模式

    做童装尾货微商创业,团队只有2到3个人,精准微信粉丝有1000多人,采取朋友圈货品刷屏方法营销。由于粉丝都是极为精准的客户,且货品质量好,走批发模式,自己不压货。创始人做了十年童装,该模式的成功是源于做批发十来年积累的结果。【详细】

  • 微商源于批发市场?

    王巧在临沂批发市场批零流通化妆品5年。生意不好时,她会把产品上传到朋友圈并附上使用感受。这种方式使她的生意开始越做越大。在这个中国第二大的小商品集散地,有不少像王巧这样的人,他们无心插柳的行为成为了微商最早一种的形态。 【详细】

  • 388台车3分钟售空

    国内首次移动互联网购车活动抢购环节,仅仅三分钟,388台限量版smart就被微信用户抢购一空。这样的速度不仅创下了smart在中国的销售记录,也成为汽车电商又一次为人称道的案例。【详细】

微商,不需要实体店、不需要频繁开招商会、不需要终端BA和实体物料,但又能极速营收。毫无疑问,其已成为未来电商的主流方向之一。众多的声音与实践案例也告诉我们,微商能拯救没落的专业市场。只要能握住正确的"微商+专业市场"模式,就能实现线上与线下的良好互动,就能辅助专业市场快速盈利、弯道超车。
>>>【策划出品】中国专业市场网·运营中心 【编辑制作】周杏燕 郭锐福 【小编微信】zuoshichunqiu2014

 
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